車の買取交渉で成功するポイント | さいたま市の車買取なら株式会社GaWa | コラム

交渉の前にしっかりと車の市場価値を調べよう。とよく、ネットに書いているのを見かけます。

では、実際の車の市場価値を知るすではあるのでしょうか？

結論、車買取業の経験者や関係者、それなりの知識と経験がなければ難しいのが現実です。

車の市場価値は、年式やメーカー、モデル、走行距離、車の状態など様々な要素で変動します。

市場価値を把握するためには、インターネットなどの情報源を活用し調べることは可能でしょうか？

同じ条件の車がどれくらいの価格で売られているのかを調べることで市場の価値の把握はできるのでしょうか？

答えは、ある程度はできます。ある程度はです。

実際は、車の状態によってまったく異なってきます。

車の状態という話をすると、悪い方の話をイメージされる方が多いですが、実際に傷・凹みもなく、比較的きれいな状態であると、持ち主自身は自信がある車両であっても、必ずしも、プラスの評価になる保証はありません。

外観はきれいでも、沿岸部や降雪の地域の為、車両の下回りが錆びている場合や、屋根下保管ではなかったために、塗装の色あせや、浮きがでていたり、外装内装ともに、申し分ない状態でも、オイル管理がよくない状態でしたり、使用頻度が少なく、あまり距離も多くはないですが、いつもゆっくり走っているために、エンジンが本来の出力を出せなくなっていたりなど、本当に様々な状況が考えられます。

そして、これが大きな落とし穴ですが、店頭の売価は、必ずしも、車の価値を反映したものではないからです。

すべての車両ではありませんが、実際、知識のない一般の方が、どの車が車両価値が反映されている、否かの判断はできません。

オンラインの中古車販売サイトでは、同じ車種や条件の車がいくらくらいで出品されているのかを比較することができます。

しかし、インターネット上には「情報を集め、自分の車の市場価値を大まかに把握すること、 知識を持って交渉に臨むことは、買取価格を上げるために非常に重要です。 相手にしっかりと市場価値を知っていることをアピールし、自分の車の価値を認めさせることができれば、良い交渉ができる可能性が高まります。」

と、書かれています。

もちろん、ある一定の、知識は必要かもしれません。

交渉相手は、プロです。何万回と、お客様のおっしゃる同じフレーズを聞いてきています。

ですので、「知識よりも、査定をお願いした、買取専門業者とのコミュニケーションを大切にし、お互いが納得できる条件を擦り合わせていくこと」この方が、より現実的で気持ちのよい取引ができる最短ルートであることを、現場の人間は知っています。